Предприниматели Давид Якобашвили, Семен Ганич и Александр Оганджанян поделились с Forbes личным опытом ведения бизнеса в постсоветских странах.

«Все мои грузинские компании неплохо зарабатывают. Но вести дела становится сложнее», — говорит уроженец Грузии и гражданин Швеции Давид Якобашвили. В Грузии ему принадлежат нефтеналивной терминал в Поти и сеть из 140 заправок.

После того как в 2011 году он получил $610 млн от продажи 10,5% акций «Вимм-Билль-Данна» компании PepsiCo, Якобашвили вкладывался в недвижимость в Лондоне и Монако, покупал акции российских компаний (ему принадлежит, например, около 2% АФК «Система»). Инвестировать в грузинские активы он начал весной 2011 года, купив миноритарную долю в компании Petrocas Energy Group: «Мне предложили 20% годовых на мои вложения, и я решил, что это хорошее предложение — деньги должны приносить доход, иначе они быстро пропадут. В компании выполняли свои обещания, и мне это нравилось».

На родине

Нефтетрейдер Petrocas Energy Group принадлежал Давиду Кезерашвили, занимавшему пост министра обороны Грузии в 2006–2008 годах и считавшемуся союзником президента Михаила Саакашвили. За несколько месяцев до поражения партии Саакашвили на парламентских выборах в октябре 2012 года Кезерашвили предпочел продать все свои активы Якобашвили. Помимо 70% Petrocas Energy Group это рекламное агентство Outdoor.ge, завод по производству сахара и др. Отдельная покупка бизнесмена — казино «Аджара». По словам бизнесмена, общие инвестиции составили около $470 млн.

«Сейчас я зарабатываю порядка 20% на вложенные деньги, — признается Якобашвили. — За последний отчетный период Petrocas Group только одних налогов выплатила $60 млн. Хотя, по моему мнению, при наших ресурсах и компания, и казна могли бы получать вдвое больше».

Что мешает? Несмотря на реформы и имидж одной из самых свободных экономик, в Грузии, считает Давид Якобашвили, нет четко прописанных и одинаковых для всех правил игры. «К сожалению, ощущается слишком большое стороннее вмешательство в бизнес-процессы.

Не так много бизнесов, которые приносят хорошие деньги, поэтому каждая подобная компания привлекает много внимания.

Например, у нас есть сложившиеся взаимоотношения с контрагентами в Армении и Азербайджане. Поэтому, когда к нашим партнерам приходят некие люди, хвастаются административным ресурсом и предлагают отказаться от работы с Petrocas в их пользу, вести дела сложно. При этом никакого реального бизнеса у таких людей обычно нет: они не имеют ни возможностей хранения и перевалки, ни аккредитивов, ни опыта работы. Получается, что они просто вставляют палки в колеса, мешая заниматься делом и нам, и нашим партнерам, у которых голова идет кругом от бесконечного потока посланников».

В игорный бизнес чиновники не вмешиваются, но налоговое регулирование, по словам Якобашвили, сверхжесткое. Ему есть с чем сравнивать: в начале 1990-х он с Гаврилом Юшваевым (№63 в списке Forbes) открыл одно из главных злачных мест в Москве — казино «Метелица» на Новом Арбате. Грузинским казино налог за весь календарный год нужно оплатить в марте, а спрогнозировать будущий доход сложно. Так, по словам бизнесмена, в 2013 году казино «Аджара» заплатило в казну порядка $8 млн налогов, а заработало лишь около трех. Его посещают около 1500 человек в день, и оно считается самым большим в Тбилиси. Однако «покупательская способность населения», как говорит Якобашвили, «очень низкая»: в лучшем случае люди приходят с $100. «Это долгие инвестиции, но я изначально понимал, на что шел, и не жалуюсь. Трудности есть в любом деле и любой стране. Жалко, что из-за отсутствия здравого смысла и правил игры несет существенные потери не только бизнес, но и бюджет Грузии», — говорит бизнесмен.

Есть нюансы

С соседними странами (Petrocas занимается нефтетрейдингом еще и в Армении, Азербайджане, Туркменистане и Казахстане), по признанию Давида Якобашвили, работается куда легче. «С партнерами в этих странах наладили отношения еще при предыдущем владельце, мы же стараемся их развивать. У каждой из этих стран есть свои особенности, и мы их всегда учитываем. В Азербайджане и Армении, например, сферы влияния давно поделены между ответственными семьями, и количество бизнесов, в которые можно войти иностранному инвестору, ограничено. Зато там есть правила игры, которых все придерживаются, даже если они неписаные, поэтому при взаимной выгоде там можно работать».

С Туркменистаном, по словам Якобашвили, легко работать на внешнем рынке, «очень надежный поставщик». Правда, есть нюансы. «Petrocas участвует в тендерах госкомпании по продаже нефти, и мы умеем эти тендеры выигрывать, так как понимаем, каких гарантий от нас хотят. На первый взгляд список прост: опыт работы, возможность перевалки на большие расстояния и банковские ресурсы. Однако найти компании, которые отвечают всем этим требованиям, сложно.

Вы должны показать, что за вами стоят большие деньги, потому что на этом рынке все нужно авансировать и без крупных сумм работать невозможно.

С миллионом долларов сюда прийти не получится — требуется как минимум $500 млн. Даже если вы очень хороший парень с рынка, но не обладаете необходимыми ресурсами и опытом, разговаривать с вами никто не будет», — уверен Якобашвили.

Одной из лучших стран для инвестиций на постсоветском пространстве Якобашвили называет Казахстан: «Закон там вполне работает, правила юридически четко прописаны, а суммарная налоговая нагрузка на бизнес существенно ниже российской. Власти открыты к инвесторам, в общем, перспективы есть, деньги можно вкладывать».

Нет хода

Есть на постсоветском пространстве страны, в которые он точно не собирается входить, — Узбекистан и вся Прибалтика. В отношении первого еще не забыт негативный опыт времен «Вимм-Билль-Данна». Приобретя в 2004 году 77% акций Ташкентского молочного комбината, ВБД планировала инвестировать в предприятие более $7 млн. Результат: осенью 2009 года налоговая предъявила комбинату претензии, затем СЭС обнаружила в его продукции кишечную палочку, а спустя год суд постановил передать активы ВБД в Узбекистане государству. «Сначала нас, инвесторов, принимали на всех уровнях вплоть до премьер-министра. Молочную продукцию поставляли в президентскую администрацию, откуда нам даже звонили с похвалами. Что, однако, не помешало властям спустя пару лет отнять наш бизнес, обвинив нас в выпуске некачественной продукции. Обиднее всего, что этим производством даже не распорядились как следует — сейчас завод молочную продукцию уже не выпускает, — Якобашвили лишь пожимает плечами. — В Грузии подобную историю представить сложно — она все-таки стремится к Европе».

В Прибалтике противоположная ситуация. «В Литве, Латвии и Эстонии прекрасный инвестиционный климат, спокойный и упорядоченный. Они делают правильные шаги для привлечения инвесторов, дают им вид на жительство, упрощают взаимоотношения бизнеса и банков, — Давид Якобашвили берет паузу. — Только бизнеса как такового там нет: свободных денег у населения немного, емкость рынка небольшая, так что лично у меня здесь заработать не получится».

Рецепт улучшения инвестиционного климата от Якобашвили универсален для всех постсоветских стран: «Меньше политической борьбы, больше времени на созидание. Бизнес не должен зависеть от административного ресурса и колебаться как флюгер на ветру, правила игры должны быть едиными для всех», — говорит частный инвестор.

Возвращение

Семен Ганич, гендиректор семейной компании Dry Food из Чебоксар, собирается открыть филиал в Казахстане. Он производит сушеные овощи и фрукты для пищевой промышленности. Сырье в соседней стране явно дешевле, к тому же 20 лет назад именно в Казахстане стартовал семейный бизнес по сушке овощей.

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspekha/259345-soyuznye-skrepy-chto-zhdet-rossiiskii-biznes-na-territorii-byvshe

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspekha/259345-soyuznye-skrepy-chto-zhdet-rossiiskii-biznes-na-territorii-byvshe

http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspekha/259345-soyuznye-skrepy-chto-zhdet-rossiiskii-biznes-na-territorii-byvshe

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspekha/259345-soyuznye-skrepy-chto-zhdet-rossiiskii-biznes-na-territorii-byvshe

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspekha/259345-soyuznye-skrepy-chto-zhdet-rossiiskii-biznes-na-territorii-byvshe

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspekha/259345-soyuznye-skrepy-chto-zhdet-rossiiskii-biznes-na-territorii-byvshe

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspekha/259345-soyuznye-skrepy-chto-zhdet-rossiiskii-biznes-na-territorii-byvshe

Алишер Усманов в 2014 году снова занял первое место в списке богатейших российских бизнесменов, по версии журнала Forbes: его состояние оценивается в 18,6 миллиарда долларов, что на 1 миллиард больше, чем годом ранее, следует из обновленного рейтинга издания.

На втором месте, как и в прошлом году, находится председатель наблюдательного совета "Альфа-групп" Михаил Фридман, увеличивший свое состояние на 1,1 миллиарда долларов — до 17,6 миллиарда долларов.

На третьем месте, поднявшись на одну позицию, оказался председатель совета директоров группы "Ренова" Виктор Вексельберг, заработавший за год 2,1 миллиарда долларов. Состояние бизнесмена оценивается в 17,2 миллиарда долларов.

Четвертую ступень занял председатель совета директоров Новолипецкого металлургического комбината Владимир Лисин с 16,6 миллиардами долларов (поднялся на четыре ступени).

На пятом месте, опустившись на две строчки в рейтинге, оказался председатель правления ОАО "НОВАТЭК" Леонид Михельсон, чье состояние оценивается в 15,6 миллиарда долларов.

Член совета директоров НОВАТЭКа Геннадий Тимченко занимает в рейтинге 6-е место с 15,3 миллиардами долларов, поднявшись на три позиции.

С 7-го по 10-е место расположились президент ЛУКОЙЛа Вагит Алекперов (13,6 миллиарда долларов), гендиректор "Норильского никеля" Владимир Потанин (12,6 миллиарда долларов), председатель совета директоров "Еврохима" Андрей Мельниченко (11,4 миллиарда долларов) и член набсовета консорциума "Альфа-групп" Герман Хан (11,3 миллиарда долларов).

http://expert.ru/2014/04/17/alisher-usmanov-v-2014-g-opyat-stal-samyim-bogatyim-biznesmenom-v-rf/

Десять советов основателям стартапов от серийного предпринимателя, создавшего 27 компаний

Американский предприниматель Боб Дорф запустил 27 стартапов, из них семь вывел на IPO, а шесть закрыл — провалились. Вместе со Стивом Бланком, запустившем около десятка компаний в области информационных технологий и индустрии развлечений в Кремниевой долине, написал книгу «Стартап. Настольная книга основателей». В марте он посетил Россию и провел лекцию для студентов Института точной механики и оптики в Санкт-Петербурге. Вот его советы российским стартапам.

Смиритесь

Надо понимать, что стартап — это не алгоритм, не бывает стопроцентно успешного рецепта. И наша собственная книга не является панацеей,  это всего лишь описание 500 глупых ошибок на 608 страницах. Процесс создания стартапа таит много ловушек и главная задача основателя — научиться их обходить. 96-98% всех стартапов проваливаются, с этим надо смириться.

Примерьте на себя жизнь стартапера

Прежде чем запускать собственный стартап, попробуйте устроиться на работу в чужой. Посмотрите на этих людей, на то, чем и как они живут, как работают. Проникнетесь этой атмосферой. Попробуйте встречаться со своей девушкой раз в две недели. Только так вы сможете понять, подходит ли вам эта жизнь или нет.

Соберите команду

В команде стартапа обязательно должны присутствовать три ключевых фигуры — программист/хакер, бизнесмен и творец. Хакер — это разработчик, человек, который создает продукт, бизнесмен — тот, кто общается с клиентами и изучает рынок, человек, который должен рассказать хакеру, какой продукт ждут на рынке. И творец, который должен посмотреть на готовый продукт и подсказать, как сделать его более красивым и приятным.

Считайте довольных клиентов

Стартап должен обладать тремя качествами, а именно, быть повторяемым, масштабируемым и рентабельным. Под рентабельностью стоит понимать доход, которого хватит вашим детям на учебу в университете. Без соблюдения этих трех пунктов стартап не сможет стать бизнесом. При этом совершенно необязательно вкладывать миллионы в запуск бизнеса, собственной кредитной карты будет вполне достаточно. Первое время может быть довольно непросто, и прибыль придет не сразу, поэтому сначала успех можно измерять довольными клиентами.

Расставляйте приоритеты

Стартапер должен думать не о богатстве, а о свободе, которую он получит, занимаясь делом, которое ему нравится, к которому у него самая настоящая страсть. А если главная цель — это деньги, лучше сразу идти работать в «Газпром».

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Забудьте про бизнес-план

Многие начинают стартап с бизнес-плана, и это — большая ошибка. Во-первых, потому что все равно никогда бизнес в реальности не будет развиваться по придуманному плану. Самое правдивое в этой истории — это биография создателя и описание конкурентов. Во-вторых, клиенты все равно этот план не увидят. Вместо того чтобы тратить несколько месяцев на составление бизнес-плана, лучше создать хорошо продуманную бизнес-модель, которая вполне сможет уместиться на одном листе формата А4. Не пытайтесь поразить инвесторов мифическими цифрами ваших будущих продаж, вы должны заставить их хотеть обладать тем продуктом, который вы придумали.

Идите в люди

Надо четко понимать, кто ваши клиенты, что им нужно и чем ваш продукт будет им полезен. Поэтому не стоит закрываться в своем офисе, надо постоянно общаться с клиентами и искать новые возможности для продаж. Сегодня не принято тратить много денег на рекламу, клиенты и есть лучшая реклама. Если бизнес приносит реальную пользу, он не нуждается в большой рекламной кампании.
Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Ничего не бойтесь

Важно не бояться, страх сильно мешает работе. Как-то у нас в компании случились проблемы, не было денег, оставалось 20 дней до зарплаты. О трудностях знали только я и мой бухгалтер, но мы каждый день приходили в офис, улыбались, вдохновляли сотрудников на хорошую работу. Люди заражались нашей уверенностью. Если бы мы рассказали им о том, что происходит, они бы ушли. А так довольно быстро мы получили несколько небольших заказов и смогли расплатиться с сотрудниками. Вы называете это блефом, я говорю о лидерстве.
Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Получайте удовольствие

Не каждый способен быть предпринимателем. Предприниматель — это, в первую очередь, человек, который хочет изменить мир к лучшему, совершить переворот. Такой человек каждое утро просыпается с желанием работать, а не зарабатывать. Из стремления к богатству успешного бизнеса не получится. Если ваш бизнес не приносит вам удовольствия, найдите нормальную работу. Но если вы горите желанием сделать что-то полезное, если вы страстно относитесь к своей работе и любите свой продукт, стройте свой бизнес, пробуйте снова и снова, наслаждайтесь, и у вас все получится.

Пользуйтесь чужим опытом

В интернете масса полезной информации. Я, например, могу рекомендовать для начинающих стартаперов следующие ресурсы: Steveblank.com, Kauffman.org и S.co. Дерзайте!

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/253691-vy-nazyvaete-eto-blefom-ya-govoryu-o-liderstve

В Петербурге стартует традиционный международный экономический форум. Несмотря на отказ ряда ключевых иностранных гостей принять в нем участие, российские «випы» – и чиновники, и бизнесмены – все равно приедут в Северную столицу, чтобы послушать выступление президента Владимира Путина. В ожидании очередных громких заявлений «Фонтанка» решила вспомнить, что гости форума обещали гражданам на предыдущих ПМЭФах и сбылись ли их предсказания.

Основная программа любого ПМЭФа – это многочисленные дискуссии, "круглые столы" и брифинги. Они длятся с утра до вечера и в большинстве случаев посвящены достаточно абстрактным экономическим темам. Апофеозом всех этих дискуссий является выступление президента, которое завершает программу второго дня. Естественно, что в ходе этих мероприятий гости форума делают громкие заявления, которые затем, однако, не находят подтверждения в реальности.

Так, в 2013 году министр финансов Антон Силуанов заявил, что правительство не намерено девальвировать рубль, а глава Сбербанка Герман Греф призвал не менять рубли на валюту.

«Нет никаких оснований подозревать, что ЦБ опустит курс и тот очень сильно провалится. Самое главное – перестать паниковать», – заявил тогда банкир, а также добавил, что в период нестабильности курса не стоит кидаться покупать валюту, так как можно проиграть на конвертации.

Прошло чуть более полугода, и в январе 2014 года курсы евро и доллара взлетели, рубль за несколько месяцев подешевел на 10%. Петербуржцы за это время скупили долларов и евро на 77 млрд рублей – почти в два раза больше, чем в 2013 году.

Тогда же, в 2013 году, президент Владимир Путин заявил, что основная задача нашей страны – это «создание в России условий для устойчивого экономического роста». Однако в 2014 году приоритетом для Кремля стали политические вопросы – возвращение Крыма, ситуация на Украине, отстаивание своих интересов на международной арене. Как следствие – отток капиталов из России, по оценке Министерства финансов, может составить 70 – 80 млрд долларов, а рост ВВП, по прогнозу Минэкономразвития, будет не больше 0,5%. При этом, несмотря на признаки рецессии, правительство вынуждено увеличивать госрасходы для ускорения интеграции Крыма. Впрочем, первые признаки рецессии появились еще в 2013 году, по итогам которого рост ВВП составил 1,3%. Однако тогда проблемы экономики связывали не с ослаблением рубля, как сейчас, а наоборот, с его укреплением. Об этом на ПМЭФе-2013 заявил тогдашний министр экономического развития Андрей Белоусов.

В 2009 году Дмитрий Медведев поделился с миром своим прогнозом, что рубль может стать наднациональной валютой. «Наша задача – сделать рубль более привлекательным, надежным и удобным для тех, кто хотел бы использовать его в своих расчетах», – сказал он тогда, будучи президентом. С тех пор прошло уже пять лет, но рубль так и остался сугубо внутренней валютой. Впрочем, в последнее время, после обострения международной ситуации, в возглавляемом Медведевым правительстве РФ заговорили о том, чтобы экспортеры нефти и газа сбывали свою продукцию за рубли. Однако пока речь идет о том, чтобы посредниками между ними и зарубежными партнерами были российские банки, которые покупали бы сырье внутри страны за рубли, а реализовали за рубежом за валюту.

Помимо заявлений на форуме часто анонсируются громкие проекты, которые также часто потом так и остаются на бумаге. В 2011 году Дмитрий Медведев рассказал на намерении расширить границы Москвы и вывести из центра столицы правительственные здания. По состоянию на 2014 год, мэрия так и работает на Тверской улице, а в 2013 году мэр Москвы Сергей Собянин заявил, что на новую территорию переедут в основном ГУПы. А вот предложение президента Владимира Путина объединить Верховный и Высший арбитражный суды, которое он сделал на ПМЭФе-2013, наоборот, потихонечку сбывается: юридическая база уже готова, сейчас ведется подготовка к строительству на Петроградской стороне судебного комплекса.

Канул в Лету и проект Орловского тоннеля, хотя в 2010 году тогдашний губернатор Валентина Матвиенко подписала меморандум о его строительстве с консорциумом французской Vinci и компании First Quantum Виталия Южилина. Годом позже было подписано соглашение о застройке Ново-Адмиралтейского острова и переводе Адмиралтейских верфей на остров Котлин. Оба проекта были признаны при губернаторе Георгии Полтавченко сомнительными и невыгодными. Наконец, предприниматель Михаил Прохоров неоднократно использовал форум для рекламы своего «ё-мобиля», однако в итоге он вышел из проекта, и теперь на готовой площадке в Марьино могут производить электробусы.

Впрочем, нужно признать, что основные события форума всегда происходят в кулуарах, где в этом году, конечно же, будут обсуждать ситуацию на Украине и состояние российской экономики. Официальная тема форума 2014 года, как всегда, сформулирована крайне абстрактно: «Укрепление доверия в эпоху преобразований». Помимо стандартных дискуссий о состоянии экономики гости форума, например, смогут послушать про тенденции трансформации национальных почтовых операторов с участием директора «Почты России» Дмитрия Страшнова, топ-менеджера почты Китая и бывшего главы почты Германии.

Из совсем редких тем стоит отметить панельную дискуссию про укрепление позиций России на мировом рынке дизайнерской одежды, гости – модельеры Виктория Газинская и Денис Симачев. А в последний день работы форума, 24 мая, поговорить о сотрудничестве с Китаем пообещал предприниматель Геннадий Тимченко. И если он заявит, что намерен теперь вкладывать свои капиталы в эту азиатскую страну, то в свете последних событий это предсказание вполне может сбыться.

http://www.fontanka.ru/2014/05/21/207/